夜晚，鲁肃乘一艘小船从水门离开了柴桑城，向江北岸驶去，船只渐渐靠近了江夏军的临时水寨，所谓临时水寨，就是一艘艘大船首尾相连，形成了外围防御。
鲁肃的小船距离江夏军临时水寨还有两里，几艘巡哨船发现了他，士兵大喊：“是什么人？”
鲁肃连忙高声道：“我是吴侯使者，奉命求见刘州牧。”
一艘哨船驶近，船上屯长认出了鲁肃，“原来是鲁公！”
“正是！”鲁肃笑眯眯拱手道：“特来求见你们州牧，还烦请带我入寨。”
“鲁公请随我们来！”鲁肃多次前来江夏，将士们都认识他。
哨船将鲁肃船只领进了水寨，在大营门口等待了片刻，记室参军董允快步迎了出来。
“鲁公，州牧有请！”
“有劳董参军了！”
鲁肃呵呵一笑，跟着董允进了大营，向中军大帐而去，江夏军驻营还没有完成，划道路、搭帐篷，士兵们来来去去，营地内十分忙碌。
“请问参军，州牧今天心情如何？”鲁肃小心翼翼问道。
鲁肃深知他此次担负的重任，他很紧张，甚至感觉刘璟的心情也会影响到他这次求和的成果。
董允感觉到了鲁肃的紧张，微微一笑道：“鲁公觉得州牧的心情会影响大局吗？”
鲁肃也笑了起来，他是有点多虑了。
.........
大帐内，刘璟背着手来回踱步，耐心地等待鲁肃的消息，坦率地说，刘璟并没有想到鲁肃会来，但鲁肃到来也同样没有让他吃惊，他当然知道鲁肃为何而来，程普军队的覆没，江东的北方大门洞开，就已经预示着孙权这次西征的失败。
作为一个有头脑的江东领导者，孙权绝不会坐以待毙，他必然会以最小的代价全身而退，而鲁肃的到来不过是一次试探，试探他需要付出什么样的代价。
而对于刘璟，他也同样急于结束与江东的战争，集中精力西扩，但他必须有长远的战略眼光，一定要借这次机会打瘸江东，否则江东还会趁他无暇顾及荆州之际再次卷土重来，这一战他至少要保证江东十年内无力西征。
这时，亲兵来报，“启禀州牧，鲁肃已经入帐了。”
刘璟点点头，坐了下来，象老僧入定一般，进入冥想状态。
.......
鲁肃跟随董允走进了大帐，让他意外的是，在帐中等候他之人并不是刘璟，而是贾诩，顿时让鲁肃一阵愕然，回头望向董允，意思是说，‘怎么不是刘州牧？’
贾诩呵呵一笑，“州牧身体有些不适，特让我替他接待鲁公，鲁公请坐吧！”
鲁肃忽然明白过来，刘璟必然已经看透自己只是为试探而来，他当然不会过早摊牌，而是抽身隐入帐后，把贾诩推到前台，想到这，鲁肃暗暗苦笑一声，上前行一礼坐下。
董允命士兵上茶，他也坐在一旁，他以记室参军的身份参与接见鲁肃，足以显示出刘璟对这次会谈的重视，这就是一种重视的表态，也是一种表示诚意的姿态。
鲁肃沉吟一下道：“我们在柴桑之战中，抓获了近两千江夏军战俘，想和贵方谈一谈战俘的交换问题。”
贾诩眯眼笑道：“原来鲁公只是来谈战俘问题，那就不用我参加了，我去把甘将军请来，战俘问题由他负责，请鲁公稍坐。”
说完他起身要走，鲁肃顿时急了，连忙道：“战俘只是一方面，还有别的要事和贵军商议，请贾军师留步。”
贾诩又坐了下来，笑而不语，等待鲁肃继续说下去，鲁肃已经知道自己不是贾诩对手，他不能再兜圈子了，索性直入正题，鲁肃沉吟一下道：“由于山越在会稽闹事，江东内部不稳，吴侯想结束这场战役，特命我来和贵军商量。”
他刚说完，旁边董允便气愤地说道：“撕毁协议，攻占柴桑，当我们荆州是菜园子，想来就来，想走就走，有这么好的事情吗？”
贾诩一摆手，止住了董允的愤怒，依然笑眯眯道：“什么事情当然都可以商量，只要吴侯能表示出足够的诚意，我想我家主公一定会记起和吴侯的兄弟之情，恭送吴侯回江东。”
鲁肃胀红了脸，半晌才呐呐道：“不知军师指的诚意是什么？能否向肃明言。”
“呵呵！只有几个小小的要求罢了。”
“军师请说！”
贾诩笑得如狐狸般奸诈，不紧不慢道：“第一个要求，希望吴侯长子孙登来江夏书院读书。”
第一个要求鲁肃就不能接受，说得好听，什么来江夏书院读书，分明就是来江夏当人质，他急忙道：“吴侯有意将其妹尚香公主许配给楚侯为从妻，荆吴两家以结秦晋之好，我觉得这足以表示吴侯的诚意，吴侯长子来江夏书院读书之事，我看就免了吧！”
贾诩大笑起来，“这是好事情啊！不过还要请示州牧本人是否愿意，另外，吴侯不也要请示吴老国太吗？此事且放在后面商议。”
鲁肃明白贾诩的意思，既没有说可以，也没有说不行，也就是说，孙登为质这一条荆州不肯取消，但有商量的余地。
他点点头，“请贾军师继续说。”
“后面还有三条，我就一并说了吧！”
贾诩态度变得严肃起来，语气也变得十分坚决，用态度的变化来表示后面三条不容商议，“第二条是补偿，我们要求江东赔偿粮食一百万石，准许五年之内赔清；第三条是江东不得拥有五百石以上战船，五百石以上战船必须全部销毁；第三=四条便开放贸易，江东不得禁止和荆州的贸易，包括铁矿和粮食贸易都必须放开。”
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